连锁门店选址、建店与开店全攻略

添加时间：2009-10-30      修改时间： 2009-10-30      课程编号:106217001

《连锁门店选址、建店与开店全攻略》课程目的
【解决核心问题】
 如何对商业投资环境进行评定 ● 如何对商圈—街区购买力进行研究
 如何采用志向卓越6M模型进行科学选址，解决选址困惑
 如何保证连锁品牌，统一建店 ● 如何做好连锁门店店面与店内装修
 如何进行店员招聘与培训 ● 如何做好开店前的宣传和整合营销
 如何做好具有吸引力的商品陈列 ● 如何制定成功的开业促销策略

《连锁门店选址、建店与开店全攻略》适合对象
总经理、营运总监、市场部经理、拓展部经理、区域经理等

《连锁门店选址、建店与开店全攻略》课程大纲
【课程背景】
开店成功的关键在于店址。这是所有店铺成功经营的一个不二法则。
两个同等规模的连锁店，在服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于处的地点不同，经营效益就可能大大不同，连锁营运的不同分店由于店址的差异生意往往差异也很大，也证实了店址对开店的关键意义。
世界著名的快餐连锁企业巨头麦当劳在100多年的发展过程中，除了一整套优秀的经营方式以外，更重要的是麦当劳掌握了一套科学范围的选址方法，能保证90%以上的连锁店都能盈利，这种选址的方法也是麦当劳从不对外公开的商业秘诀。
一家连锁店能否成功，店址的选择是最关键的因素，因此，选址对连锁店成功经营具有重要的意义。

【课程提纲】

第一部分：连锁企业选址困惑
1、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大
2、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败
3、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题
案例分享：肯德基、国美

第二部分：综合比较基础上的选址调查和商圈研究
1、 顾客满意度研究
2、 购买行为研究
3、 商业投资环境评价
4、 商圈-街区购买力研究
5、 社区分类研究
6、 顾客地理信息系统
案例：肯德基的选址步骤
第一步：划分商圈——用数据说话
第二步：选择地点——在最聚客的地方开店
案例分享：麦当劳

第三部分：科学的选址系统
志向卓越总结出了一套科学的方法分六步构建选址系统，关键由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成，简称选址6M模型，
一、选址6M模型的主要步骤和方法
1、 商业模式选型及经验总结
2、建立选址理论模型
3、确定要素指标及权重
4、基于WHAT－IF验证及指标调整
5、形成选址手册及审核制度
6、流程执行及选址数据库完善
二、6M方法之应用
三、选址的注意事项
1、要根据自己店铺的经营定位进行选址
2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置
3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店
4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题
5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
6、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场
案例分享：联想

第四部分：建店攻略
1、 特许商品牌和企业文化的理解
2、 严格执行连锁品牌VI
3、 如何做好店面与店内装修
4、 商品陈列与布局设计
5、 设备安装
6、 工程验收
7、 订货
8、 店员招聘与培训
案例分享：百安居

第五部分：开店攻略
1、 开业前的宣传与整合营销
2、 具有吸引力的商品陈列
3、 成功的开业促销策划
4、 现代营销方法与手段的应用
5、 建立战略联盟
案例分享：尚品宅配

授课培训师李天老师简介
历任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长、资深讲师。
★ 中国连锁资讯网研究员，中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。
★ 复旦大学企业研究所、石河子大学管理干部学院等客座教授。
★ 已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》。
★ 在《现代营销学苑版》、《销售与市场营销版》、《销售与管理》、《商界评论》和《中国信息报 》等众多全国性财经报刊上刊登三百多篇，合计一百多万字的论文。并有多篇论文获全国大奖。培训课程数百场，培训学员达数万人。
李老师服务过的部分企业：
美迪亚地板美学馆、小家碧玉化妆品、姿生堂、广州美植化妆品、湖南景谊化妆品、TCL电话机、中国联通、深圳电信、深圳移动、得益乳业、唯之嘉水暖器材连锁、东鹏陶瓷、恒洁卫浴、大自然地板、华缨网连锁、华润万家百货、苏泊尔生活馆、好邦客、奥运特刊、保罗生物、威骏租车、车爵仕汽车用品连锁、面点王、中美日合资安庆ATG活塞环、七匹狼、雅格尔、与狼共舞、马克华菲、福建才子服饰、诺奇服装连锁、欧曼雅典衣柜、纤源瘦身美体、合佳生态猪连锁、老掌柜酒店都市菜园连锁、吉祥馄饨连锁、锦江之星、巴土达、江南面粉、傅氏集团、GQY大屏幕、观澜高尔夫球会、珠江啤酒、标王地板连锁模式、天正电器集团渠道模式、太格尔、海通食品集团、华润集团化工控股营销模式等上百个项目的咨询与培训。

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