卓越团队建设

添加时间：2012-02-27      修改时间： 2012-02-27      课程编号:106142097

《卓越团队建设》课程目的
通过本次课堂，让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、提高销售计划制定与控制能力、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围。

《卓越团队建设》适合对象
班组长、销售经理

《卓越团队建设》课程大纲
【授课方式】
启发式、互动式教学包括小组讨论、学员发言、角色扮演、案例研讨、实作练习等，重在通过训练提高实际应用效果

【授课时间】2天/14课时
【课程大纲】
一、直面挑战、进入角色
1、从业务员到管理者
初任经理如何快速打开工作局面？
初任经理如何快速建立威信？
初任经理如何面对变革需求？
初任经理人事管理策略
2、你有导师吗？
测试：你是合格的经理吗？案例研究：新提升的销售经理面临的挑战
二、组建狼性团队
1、优秀业绩从“选马”开始；
业务性质决定团队成员质素要求；
胜任素质模型与业务员素质；
DISC理论在团队组建中的运用。
案例：跨国公司业务人员选拔；
2、业务属性与销售组织设计
3、业务属性与销售人员薪酬设计
4、业务属性与销售团队规则设计
三、团队的发展阶段与应对策略
1、团队发展的阶段的划分
2、员工业绩在各阶段的表现态势
3、管理的领导风格取决于团队的成熟度
4、如何促使新员工快速融入团队？
5、如何帮助新下属度过恐惧关？
6、切实重视新员工第一单销售
7、如何帮助能力与冲劲不足的老员工？
8、如何做好员工的日常沟通?四、团队目标管理与过程控制
1、目标的重要性
2、如何与部属达成目标的一致？
3、如何具体分解目标？
4、目标管理常见问题分析
目标分解前的市场分析
目标分解前员工潜力分析
目标的动态调整
5、销售管理过程控制
6、销售例会
早会、周会与月度例会
早会功能
如何开早会
如何开周会
如何开月度例会
7、如何做好销售经理述职活动
8、如何运用销售表单管理
9、如何做好驻外销售团队管理?
五、销售团队的有效激励
1、 相关激励理论
2、有效激励策略
3、注重自我激励
4、激励要因人而异
5、团队文化激励
6、激励的误区六、销售团队培训与辅导
1、销售培训体系的建立
2、团队进阶培训
3、如何进行产品知识培训
4、如何进行专业销售技能培训
5、如何做好销售随访,扮演教练角色
6、如何做好员工的心态培训?

授课培训师王明哲老师简介