门店管理的五把“金钥匙”

添加时间：2012-09-18      修改时间： 2012-09-18      课程编号:106150140


《门店管理的五把“金钥匙”》课程大纲
第一把金钥匙
门店管理实务招育用留
招
1、如何培养一名九段导购
2、几个问题就可以让你判断店长的能力
3、如何在面试中判断导购能力
育
4、导购成长最快方式有哪几种
5、古时的秀才举人是如何成才的
6、客户模拟招待会流程如何设计的
用
7、如何让导购“人尽其才，才尽其用”
8、导购培养的三个成长路径是什么
留
9、留住导购的四种方式
10、级别晋升的三个方法是什么
团队打造
11、如何开会
12、如何做周报周计划
13、销售管理一张万能表工具

第二把金钥匙
门店销售实战能力复制
气场复制：提升形象气场，赚来人气
1、降低销售难度的最有效途径有哪些
2、增加门店进店人数，如何做好导购“四美”
开场复制：把话说出去，把客留下来
3、新顾客进店应答与接待解决方案
4、老顾客进店应答与接待解决方案
暖场复制：高效好服务，建立亲和力
5、暖场有哪些方式
6、暖场能带来哪些效果
转场复制：顾客说什么都是对的
7、处理异议的4个关键词8、销售是从拒绝开始，成交是从异议开始的，解除抗拒=销售成交
救场复制：救场就是把成交希望再向前一步
9、救场在什么情况下使用
10、救场有哪6大方法

第四把金钥匙
创造销售氛围提高人气
1、如何撰写提案
2、如何做好一个高度可执行性方案
3、如何开好每次会议
4、如何设计物料文案更有吸引力
5、如何选择广告方式更有效果
6、如何提炼有效话术
7、如何陈列才更有视觉冲击力
8、如何在促销中卖得更多
第五把金钥匙
渠道拓宽增加市场份额
1、异业联盟
2、品牌联盟
3、小区活动
4、校园活动
5、联合用药
6、药师推荐
7、关联销售

授课培训师崔景福老师简介