优秀置业顾问销售技巧训练

添加时间：2013-08-26      修改时间： 2013-08-26      课程编号:106159677


《优秀置业顾问销售技巧训练》课程大纲
第一部分： 销售人员的礼仪和形象
仪表和装束
名片递接方式
微笑的魔力
言的使用
礼貌与规矩

第二部分：房地产市场调研

房地产市场调研的含义
房地产市场调研的重要性
市场调研的内容
市场调研的方法

第三部分：电话礼仪及技巧

接听电话规范要求
电话跟踪技巧

第四部分：房地产销售的业务流程与策略

寻找客户
现场接待客户
谈判
客户追踪
签约
售后服务

第五部分：房地产销售技巧

分析客户类型及对策
逼定的技巧
说服客户的技巧
如何塑造成功的销售员
如何处理客户异议
房地产销售常见问题及解决方法

第六部分：个人素质和能力培养

心理素质的培养
行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）
专业知识的自我提升
身体素质
销售能力

授课培训师张垚老师简介