销售人员销售技巧与自信心提升

添加时间：2013-08-26      修改时间： 2013-08-26      课程编号:106159684


《销售人员销售技巧与自信心提升》课程大纲
第一部分：销售从细节取胜
销售展厅的细节处理
销售流程的细节处理
处理客户异议的细节处理

第二部分：销售从方向取胜

开放性思维
有针对性的服务客户
谨防服务过剩
增大客户转介绍的概率

第三部分：销售从自我提升中取胜

心理素质的培养
行为素质的培养
专业知识的自我提升
身体素质
销售能力

第四部分:我们是否足够自信？

自信心测评
自信心从何而来？
对自信心的几个误解

第五部分:自信心如何建立？

要为自己确立目标
发挥自己的长处
做事要有计划?
做事不拖延?
轻易不要放弃?
学会自我激励?
不要让自己成为别人
多与支持你的人来往
寻找好的环境
每天进步一点点
找一位类似自己的成功者作楷模
不因别人的反对而停止前进脚步
演练：自信心语言练习

第六部分:直面内心的恐惧

恐惧由何而来
害怕把自己交出去
害怕改变自己
害怕承认自己
面对恐惧的应对政策
游戏:看图演戏

第七部分:销售心理突破

我应该做什么?
我能够做什么?
我还可以做什么?
客户心理分析
接触客户的策略
如何探寻需求
产品展示的要点
促成只是水到渠成
加大销售演练的力度(任何销售结果来自演练)
如何做销售演练
演练:三角形演练法

授课培训师张垚老师简介