大客户销售策略与技巧（基础版）

添加时间：2014-11-05      修改时间： 2014-11-05      课程编号:106169992

《大客户销售策略与技巧（基础版）》课程目的
1. 了解大客户销售流程
2. 学会开发大客户的策略
3. 学会接触大客户的方法
4. 学会和大客户建立互动关系的方法
5. 学会接待大客户考察公司的公关策略


《大客户销售策略与技巧（基础版）》课程大纲
【课程背景】
营销为王的时代，速度第一，完美第二。仅靠摸爬滚打，靠经验积累，无法Hold住未来。大客户营销是门技术活，通过学习和训练可加速获得。最好的产品和项目，没有优秀的营销人员，也难成气候。如今缺的不是产品，不是科学技术，而是把产品高效卖出去的营销人才，尤其是大客户营销人才。人才其实并不缺少，缺少的是发现和培养。企业自己培养，速度慢，不系统，不专业，效率低下，导致市场机会流失。专业的人做专业的事，高定基老师经典课程《大客户营销策略和技巧》系列课程可以把大客户营销人员训练成最具有战斗力的营销战士。

【课程对象】
大客户销售人员 大客户销售管理人员
【课程时长】
1-2天（6-12课时）
【课程收益】
1. 了解大客户销售流程
2. 学会开发大客户的策略
3. 学会接触大客户的方法
4. 学会和大客户建立互动关系的方法
5. 学会接待大客户考察公司的公关策略

【课程特色】
组合式训练，团队竞赛，小组讨论，案例分析，现场演练，现场点评。
真正实效训练，案例精彩纷呈，讲师经验丰富，内容饱满，穿透力强。

【课程大纲】
一、 大客户销售员必须的三大理念
二、 发现和寻找客户的途径与策略
三、 电话拜访大客户的策略与技巧
四、 登门拜访大客户的策略与技巧
五、 跟进大客户的有效策略和方法
六、 邀请客户参观考察的公关策略



授课培训师高定基老师简介