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零售店长的业绩管理(1—2天)


添加时间:2014-12-08      修改时间: 2014-12-08      课程编号:106171851

《零售店长的业绩管理(1—2天)》课程目的
完成销售指标是每个店长最终的使命,本课程通过对国际流行的商业理念和全新的终端管理经验的诠释,帮助店长学会如何去分析店铺商品销售动态,建立终端业绩管理计划和有效地管理方法。

《零售店长的业绩管理(1—2天)》课程大纲

1. 金牌店长的管理魔法
店长的责任和使命
系统化的管理模式
店铺、商品、人员、顾客
* 互动:寻找终端管理的魔法

2. 店铺业绩指标分解
年度销售目标预算
年度目标的细化分解
员工销售状况分析表
* 演练:分析数据发现问题

3. 店铺货品和库存控制
指导店铺合理订货
合理库存的控制管理
设定商品库存基准
案例:商品在库数据分析


4. 商品销售状态管理
商品的命运掌握在导购手中
坚持原则 鼓舞士气
专业知识 流行趋势
* 分享:新品上市紧急动员会

5. 把握店员销售状况
店铺销售信息整理
记录报告表项目设计
后进员工的检查和辅导
* 讨论:发现问题及时改善

6. 落后店员的管理计策
落后员工分类象限图
如何管理自以为是的员工
自爱型员工激励政策
* 研讨:落后员工的分类


授课培训师李爱老师简介

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