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终端门店的陈列技巧


添加时间:2015-03-20      修改时间: 2015-03-20      课程编号:106176828

《终端门店的陈列技巧》课程目的
1、了解商品陈列的目的及规律、了解色彩的运用原理
2、了解门店的商品化陈列理论,提高实际操作的能力
3、商品陈列的原则与要求、商品陈列的方式


《终端门店的陈列技巧》课程大纲
【培训对象】:店员、陈列管理人员、商品企划人员、销售管理人员等
【培训时间】:6小时(或根据客户要求选择内容进行时间调整)
【培训目标】:
1、了解商品陈列的目的及规律、了解色彩的运用原理
2、了解门店的商品化陈列理论,提高实际操作的能力
3、商品陈列的原则与要求、商品陈列的方式

【课程大纲】:
第一部分:门店生动化陈列与顾客心理分析
1、顾客不是等进来的,顾客是被吸引进来的
2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉
3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
4、视觉刺激很大程度上决定购买行为
5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析
7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线?

第二部分:营造有吸引力的门店形象与购物氛围
1、营业额=客流量X成交率X客单价
2、饼店购物的环境营造
3、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉
4、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导

第三部分:店面陈列吸引顾客的方法
1、店面区域布局与黄金销售区定位
2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3、店面生动化陈列工作流程
4、店堂音乐设计、灯光投射及应用
5、引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
6、产品陈列技巧与方法:用创意,活化卖场氛围
7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

第四部分:运用视觉包装出商品的特征与卖点
1、用创意的手段实现AIDMA 法则
2、运用创意道具展开陈列
3、创造商品的内涵——陈列展现出的企业及产品文化元素
4、深层捕捉产品风格与品牌形象精髓
5、陈列的四个关键点
6、创造独一无二的陈列卖场


授课培训师谢冬老师简介
谢冬
门店管理专家
知人善用的DISC授证顾问
曾任:LUVING@TWD服饰 营销总监
曾任:法国新世家族居家服品牌 营销副总
15年的企业实战经验


个人简介
谢冬老师拥有4年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任杰西伍女装品牌加盟专员、督导店长,LUVING@TWD服饰与法国新世家族居家服品牌营销副总、营销总监,广州飞度服饰有限公司营销总监、培训总监
谢老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修心理学、DISC模式等课程,独创富有激情的演讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。谢老师曾为多家服装企业进行过全国轮训,并受到高度好评。

授课风格及主要方式:
谢老师授课风格:
实战经验丰富,能给企业带来有效的解决方案;
实践案例深刻,能帮助学员在案例中掌握知识;
学习氛围轻松,让学员在快乐状态下提升技能;
敢用效果说话,让学员在培训结束后获得提升。
主讲课程:
《金牌店长训练营》
《基于成交的高效表达》
《低成本促销策划与执行》
《消费者心理与行为分析》
《心理学在销售中的应用》
《连锁店长销售与管理训练营》
《终端陈列与生动化技巧提升》
《金牌店面销售导购技巧提升》

部分服装客户:
服装--广州莱克斯顿、广东大卫丹尼、广东乔盾保罗、瑞典欧格尔户外服饰、广州猜想服饰、广州飞度服饰、广州亨奴服饰、香港摩地时代国际集团、台湾尚锦服饰、深圳艾特莱服饰、广州丝大丽服饰、台湾哥弟服饰、广东冉蒂服饰、韩国朱禹七服饰、法国新世家族服饰、花丛丽影、亲情、派邦奴、21世家、广东金欣姬玛、广东雪尔绵、广东樱奈儿、广东杰奎琳、广东伊丝艾拉、广州爱上夏娃等、广东牧羊娃、广东超级宝贝、广东快乐小鱼、广东婴奈儿等等
银行金融—工商银行(广州各支行)、建设银行(陕西各支行)、交通银行(广州)、山西建设银行、邮政储蓄广州分行、农业银行广州分行、浦发银行广州分行、中信银行信用卡中心、招商银行西安信用卡中心、民生银行西安信用卡中心、中信证劵、国泰君安证劵、中国人寿、合众人寿、泰康人寿。
家具建材—富宝(沙发)制造、美国科勒、广州锦一方连锁
政府学院业—达安基因、羊城晚报、中山大学博学堂等
美容食品保健类:广东佳宝集团、嘉媚乐化妆品、亚美成禧国际、广州作品酒业有限公司
本课程可以提供内训,查看培训师详细信息

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