销售实战技巧训练营
添加时间:2016-04-22 修改时间:
2016-04-22 课程编号:106182292
《销售实战技巧训练营》课程大纲
【课程针对人群】
企业销售主管及销售人员
【课程背景】
销售部门是企业业绩的实现者,销售人员是企业实现业绩的排头兵。如何让您的企业实现销售业绩倍增?销售人员的专业训练是十分重要的。如果您的销售人员激情不够、动力不强、谈判水平一般、客户关系建立维护不到位产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙、耗费了大量的时间却始终无法签单,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“销售精英”!!!
【课程收益】
使学员掌握销售顾问必备的销售理念和销售技能
快速让顾客了解产品并实现销售
使学员成为专业赢销高手
用正确的方法让顾客认可销售顾问进而认可产品和企业
【课时】
1天(6小时)
【课程大纲】
第一讲:对销售的深层次认知
什么是销售
销售的灵魂是什么
销售的道是什么
销售的核心目的是什么
优秀销售顾问必备的三大素质
第二讲:专业销售心态的修炼
销售最大的敌人是什么
相信自己的心态
如何打开销售之门
销售人员如何应对顾客的拒绝
如何让顾客相信你
什么是顾客的购买价值观
找出顾客购买价值观八步法
顾客购买行为类型分析
与顾客购买价值观同步的三步法
如何帮助顾客成交
销售顾问必须相信自己的产品
销售顾问卖产品为什么会心虚
销售顾问如何相信自己的产品物超所值
销售顾问如何介绍产品并和竞品做比较
销售顾问如何处理顾客购买前后异议
踢好临门一脚
顾客在使用竞品很满意怎么办—霍姆金斯销售法
销售不是乞求客户而是帮助客户
第三讲:销售实战技巧训练
从业余选手到专业选手的蜕变
成为专业选手的秘诀是什么?
顾客在见到销售顾问时的思维导图是什么
顾客见到销售顾问时思考的5个重要问题
销售中的第一重要要素—让顾客记住你的名字
专业训练一:一分钟自我介绍—让客户永远记住你
专业训练二:如何一分钟之内让顾客尊重你
与顾客10分钟面谈谈什么
销售的本质是什么
专业训练三:销售成功的概率法则
销售成功的基础是拥有更多的客户
如何与顾客电话沟通
专业训练四:如何打一个45秒顾客必接的电话
与顾客电话沟通技巧
如何与顾客保持长期稳定的联系
专业训练五:如何高效地使用名片
与顾客高效面谈技巧
顾问式销售经典面谈3P法则
第四讲:世界销售发展的四个阶段
产品功能型销售
销售技巧型销售
以顾客为核心型销售
提供全面解决方案型销售
综合案例分析
授课培训师何兴龙老师简介