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王牌店长实战训练营


添加时间:2016-07-04      修改时间: 2016-07-04      课程编号:106183367


《王牌店长实战训练营》课程大纲
课程背景:
“开不开店看老板,赚不赚钱看店长”,门店与门店的竞争事实上就是门店店长之间的竞争。店长不仅是门店最高层的管理者、经营者,在规模上与效益竞争的日益加剧的今天,店长更成了连锁经营发展的关键。然而,零售行业竞争白热化的时代,您是否存在以下让您头疼的问题?
店长无法独挡一面,管理起来很困难?
业绩不好时导购总是诸多借口和抱怨?
门店导购流失率越来越大,优秀员工留不住?
门店员工没有凝聚力,勾心斗角,抢业绩?
导购员在销售中无法探询到顾客真正的需求,销售技巧欠缺?
面对顾客提出的诸多异议,导购员无所适从,不敢踢单?
为什么顾客承诺一定会再回来,离开后却不再回来?
仓库里库存堆积,门店员工却总说没有货卖?
员工抱怨目标太高,无法完成,店长不会利用目标激励和管理员工?
门店例会流于形式,枯燥无趣,店长不重视,员工不愿参与?
店长管理方式落后,不会管理和分析销售数据……
——《王牌店长实战训练营》为您解决以上所有难题。本课程结合众多终端销售案例,分析和解决店长管理的关键问题,提升销售技能,加强服务意识,让店长学完马上就能回去复制,打造高效销售团队,提升门店业绩。

课程特色:
以培养终端精英店长为目标,以提高销售实战水平为前提;
以终端销售服务流程为主线,以提升门店销售业绩为结果;
扬弃了理论说教和花拳绣腿,多采用案例分享和话术演练;
坚守“实战•高效”之理念,提供有效的销售方法和工具。

学员收益:
1、明确店长8种角色定位和所需技能,牢记开店目的“盈利才是硬道理”!
2、帮店长树立积极主动、学习的心态,培养店长用老板的心态管理门店;
3、全方位提升店长管理的德、法、术,6大法宝8种激励留住优秀员工;
4、抓住店长管理5把钥匙和关键环节,解决困扰店长的销售和管理难题;
5、学会销售数据的监控、管理与分析,找出问题,对症下药,提升销售;
6、科学分解目标并转化为行动计划,提供方法和工具监控达成业绩目标。

课程时间:2天,6小时/天
授课对象:店长、副店长、加盟商
课程特色:1、主题讲授2、视频欣赏3、情景模拟4、案例研讨5、学员分享6、落地工具

课程大纲:
导入:王牌店长自画像
第一讲:王牌店长的角色定位
1、店长领导艺术的“王”道
2、店长是店铺的灵魂
3、店长的8大角色
4、店长的义务和责任

第二讲:王牌店长管理的四把金钥匙
一、第一把金钥匙——员工管理
1、终端导购流失的原因分析
2、店长管理的德、法、术
案例研讨:撞钟,谁之过?
3、六大法宝留住优秀员工
互动游戏:红色轰炸
4、员工激励的八种方法
5、店长4个1士气鼓舞计划
二、第二把金钥匙——淡场管理
1、旺季做商品,淡季做服务
2、旺季做销售,淡季做形象
3、旺季做价格,淡季做人气
4、为什么顾客迟迟不肯买单?
三、第三把金钥匙——例会管理
1、每日例会的意义是什么
2、例会的分类和时间控制
3、高效例会流程
4、如何提高例会质量
5、通过例会监控和管理销售目标
现场演练:例会流程
四、第四把金钥匙——VIP管理
1、VIP管理的困惑与难题
2、建立完善的顾客档案,挖掘消费机会
3、个性化服务打动顾客
4、八大机制,推拉结合经营顾客
案例分享:成功VIP案例分析

第三讲:抓住关键,提升销售服务水准
一、如何吸引顾客视线,提高进店率?
1、陈列是无声的销售员
2、你的形象价值决定顾客的脚步
3、没有顾客时导购该干什么
4、准客户在哪里?
头脑风暴:那些方式可以吸引顾客进店?
二、为什么顾客看看就走?
1、客户购买的7个心理阶段及其行为特征
2、迎接顾客第一件事:微笑
3、统一迎宾语
4、问候顾客的6种开场方式
5、接近顾客的3种方法
6、用赞美打开顾客的心门
互动游戏:赞美大PK
三、如何介绍产品容易打动顾客的心?
1、产品介绍的6大时机
2、FABE销售法则
现场演练:FABE销售话术
3、N-FABE销售法则
案例分享:钓鱼的艺术
4、塑造价值的三个原则
5、结合买点与卖点,给顾客一个购买的理由
6、销售最高境界:销售未来
四、如何引导顾客试穿?
1、顾客愿意试穿的信心来源
现场讨论:为什么顾客不愿试穿?:
2、引导顾客试穿的6大时机
3、恰当使用赞美鼓励顾客试穿
4、通过N-FABE吸引顾客的试穿兴趣
5、将顾客带进试衣间:眼神+微笑+语言+手势
6、顾客试穿6步曲
确定需求取出产品引领试穿守候服务肯定赞美适时促成
7、顾客试穿时导购应该注意的细节
现场演练:怎样将顾客带进试衣间?
五、如何提高成交率?
1、顾客的购买动机:逃避痛苦,追求快乐
2、顾客购买力不足的3个原因
3、快乐成交的秘诀
4、顾客成交的6大信号
现场讨论:什么时候提出成交请求?:
5、快速成交的6种方法
6、综合运用销售道具解决实战问题
案例研讨:谁赶走了我们的顾客?
六、如何提升客单价?
1、做顾客信任的导购员
头脑风暴:目前门店影响客单价的主要原因是什么?:
2、收集顾客信息,挖掘消费潜力
3、做好连带销售
4、连带销售的6种方法
5、提高连带销售的前提
6、连带销售成功3步曲

第四讲:精细化管理持续提升门店业绩
一、数据分析,对症下药
1、店铺诊断工具——销售报表
2、店铺关键指标:三率一价
3、提高进店率的10种方法
4、找准需求,巧妙引导,提升试穿率
5、决定成交率的关键步骤
6、连带销售,提升客单价
7、管理工具——销售日报表、周报表、月报表
二、目标管理,行动落地
1、为何要进行目标管理
2、制定有效的目标
3、目标管理SMART原则
4、店长如何落实与分解销售目标
5、将目标转化为行动计划
6、店长如何监控并帮助员工达成销售目标
7、目标管理工具——销售龙虎榜
现场练习:将本店下个月的销售目标分解、细化,并列出行动计划

授课培训师吕咏梅老师简介
吕咏梅
吕咏梅老师 连锁终端实战训练专家
湖南师范大学教育学硕士
WOOFRER•婉枫、品格男装加盟代理商
7年高校教学经验
11年连锁专卖店经营管理经验
6年培训辅导实战经验
曾任:莱特妮丝服饰培训经理
曾任:伊丝艾拉服饰区域总监/内训讲师
曾任:百分百感觉服饰培训经理
深圳润优集团股东、培训总监
吕老师拥有丰富的培训和终端管理经验,从零售终端一线开始,历任终端店长、督导、经理、营销总监、总经理;自己也先后经营管理多家品牌服装专卖店,前期从选品牌、选店铺、招聘到员工培训、日常管理都亲力亲为,后期主抓培训和管理,逐渐打造出稳定的销售团队和优秀店长,形成一套有效的管理模式,实行店长管理制;经过反复实践、总结、再实践的过程,梳理出一套简单可行、易于复制的销售方法和管理工具。
其中,通过培训、促销、VIP维护等方法,为伊丝艾拉两家直营店3个月业绩平均上升200%,提升率居全国直营店第一,且店面员工稳定,士气高涨;并将百分百感觉总部直营店成功的管理模式和销售方法复制到全国近2000家加盟店,加盟商反响很好,门店业绩和形象普遍提升,其实战性和有效性现经过多个品牌上千家门店的复制、检验,深受终端欢迎。

2014-2015经典案例:
2014贵伊族服饰返聘吕咏梅老师《店长三阶段训练营》6天;
2014 某童装全国轮训,采购吕咏梅老师《突破自我,舞动奇“绩”》10天;
2014 凯乐石户外用品全国轮训,采购吕咏梅老师《精英店长特训营》共20天;
2015 凯乐石户外用品全国轮训,采购吕咏梅老师《精英店长特训营》共52天;
2015 某童装全国轮训,采购吕咏梅老师《巅峰心态,创造佳绩》10天;
2015湖南天凯采购吕咏梅老师《五星店长训练营》公开课程共20天
上海某培训机构邀请吕咏梅老师讲授《店长三阶段训练营》共10天;
厦门某培训机构邀请吕咏梅老师讲授《突破自我,舞动奇“绩”》共18天;
郑州某培训机构邀请吕咏梅老师讲授公开课《精英店长特训营》共12天;
深圳某培训机构邀请吕咏梅老师讲授公开课《王牌店长特训营》共8天;

实战经验:
曾担任莱特妮丝服装品牌的培训经理,主讲终端销售、店务、管理等系列课程,通过大量的门店调研工作后,针对终端存在的实际问题开发课件,授课时结合大量实际案例讲解理论,规范标准化销售流程,抓住影响销售业绩的细节和关键点,让学员在演练中反思自我、演练话术,通俗易懂的授课风格和简单实用的内容深受各区域学员的喜欢。
担任伊丝艾拉服饰区域总监兼内训讲师期间,根据终端需求编制了《终端管理手册》,涵盖门店管理、产品知识、销售技巧、服务礼仪等系列内容,为终端店面提供了一套完善的培训资料和管理工具;常规店长、导购培训学员满意度平均在90%以上。
在深圳市百分百感觉服饰担任培训经理期间,开发了专业知识、心态、销售、管理等系列课程,将总部直营店的成功模式整理成可复制的十二项管理方法和工具,开展全国分公司的巡回培训;策划、组织“种子集训营”,开展分公司精英督导集训,通过课堂培训,仓库学习,驻店调研和后续跟踪等方法,为每个分公司培养出一批专业、管理、销售、陈列都过硬的精英督导,力争把总部成功模式快速复制到全国;每月的店长、店助、导购、加盟商培训,授课内容贴近终端实际,深受学员喜欢。

主讲课程:
1.《门店销售“九连环”》
2.《疯狂店长训练营》
3.《王牌店长实战训练营》
4.《五星店长进阶训练营》
5.《思维导图——门店问题分析与解决》
6.《互联网+连锁,终端业绩爆破》
7.《五星店铺盈利爆破系统(导购版)》
8.《五星店铺盈利爆破系统(店长版)》

授课风格:
吕老师课堂上没有高深难懂的理论和精彩华丽的演讲,而是抓住影响门店业绩的关键点,通过大量的案例分享、现场演练和游戏互动培养导购实战技能,轻松解决门店销售中经常遇到的难题,提高销售水平,打造王牌销售团,帮助更多的连锁企业快速健康成长,吕老师的终端销售和管理课程贴近终端,深受导购、店长和加盟商的欢迎。

服务过的部分客户:
服装业:太平鸟服装、起步(中国)有限公司(ABC童装)、雅戈尔、Ai琳服饰、微耳幔服饰、贵伊族服饰、伊丝艾拉服饰、莱特妮丝服装、红豆服饰、石家庄东明制衣、亚力山大饰品、浙江诺和服饰、正大服饰、真维斯、贵人鸟、报喜鸟服饰、AnnaLice、Openbox、赛琪运动品牌、城市丽人服装、森美服装、安奈尔服装、美好服饰、美特斯邦威、佐丹奴、经典故事欧迪芬服饰、利郎男装、瑞雀服饰、维多利亚、格格屋、爱林服饰、诺和服饰、水中花服饰、杉杉服饰、爱林至善服饰、百分百感觉、衡韵女装、非牌女装、雪妮芳内衣、戴丝玉内衣……
建材行业:北京法国乐华梅兰建材超市、北京建材商贸城、唐山市万嘉建材城、华威家居、浙江省久盛地板、深圳润万达罗马瑞达墙纸
药业保健品:中山健民医药、辉瑞制药、金日集团、北京天合乐仁医药、保定冀龙药业、福建省恒生医药连锁……
鞋业:奥康鞋业、步步高鞋业、龙浩鞋业、浙江名典鞋业、大东鞋业……
其他连锁业: 凯乐石户外用品、南通南峰商贸、步步高电器、维多美亚、爱玛电动车、深圳天虹商场、OPPO手机、深圳国际名表、钻石世家、昆大珠宝、周生生、潮宏基珠宝、君安首饰、亚洲眼镜、萧氏茶叶、曲姿瘦身、澳优乳业……

客户评价:
吕老师你的课程非常的实用啊,对我们门店业绩和管理都有所提升,你人也很亲切,课程抓的点很准确,是我们门店需要学的东西,也很贴近我们现在的情况。感谢吕老师带来这么精彩的课程。 ——郴州友谊阿波罗集团某总

吕老师课程的效果远远超出预期,课程很活跃,课程中心点点击中我们的问题,这样的课程我们要继续做下去,今天的课真的是受益良多呀。 ——广州正大服饰涂总

这次培训学到了很多管理和专业方面的知识,让我学会如何做一名好的店长,回去后要用实际行动去改变,把学到的东西用到门店管理,提高店面业绩。 ——正大服饰直营店店长

今天听了吕老师的销售培训,突然发现很多以前做得不足的地方,微笑、赞美、连带销售这些我平时没有去重视的东西,原来这么重要,回去以后一定要多赞美顾客,主动去探寻顾客的需求,多做连带销售,争取把业绩做得更好! ——正大服饰直营店导购

吕老师,非常感谢你,这次的培训太有收获了,在服装行业听了这么多培训,从没见过这么认真和负责的老师,课程学了回去对我的门店业绩一定很有帮助 ——杭州红豆服装加盟商

吕老师上课生动、有趣,讲的东西很贴近我们店面的实际情况,学到了很多以前不了解的知识,两天课听下来一点也不觉得无聊,希望下次还能听到吕老师的课程!——福州真维斯加盟商

参加吕老师的心态课程学到了我平时忽略的感恩之心,虽然哭得很难看,但是真的很想念家里人,要好好工作,给他们一个好的生活环境,感谢公司给我们培训的机会,也很感谢我的同事们在工作上给我的支持和帮助! ——真维斯市场部督导
吕老师的课程很容易听懂,而且学完了马上就能回去用,可以总结为:实用,实战,实际
——郑州Openbox店长
本课程可以提供内训,查看培训师详细信息

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